一间三室一厅的返迁安置房是江西好学微客教育科技有限公司(以下简称“好学微客”)年仅25岁的创始人——叶熙桐梦想启航的地方。
2017年9月,叶熙桐与5个“90后”因梦想聚在了一起,他们中既有刚毕业的大学生,也有放弃“铁饭碗”的体制人。在那不足百平方米的屋子里,他们每个月拿着仅1000元的工资,每天从早上9点工作到晚上12点,没日没夜,全年无休,中午吃快餐,晚上吃面条……只为探索出一个又一个自媒体“爆款”产品,并通过线上直播授课,将运营经验传授给更多需要的人。
发展至今,好学微客已经成为一家集“教育、服务、运营”一体化的全国领先新职业在线教育企业。2019年获评国家高新技术企业,2020年荣获百度营销“行业新兴奖”,2021年荣获“青年文明号”称号,2021年获评2020年度江西省潜在瞪羚企业,2021年荣获赣州经开区“纳税上台阶企业”和“研发经费投入先进企业”。
回首创业初期,叶熙桐感慨万千:“我们运营主流自媒体账号,需要不断研究用户喜欢的内容、有创意的标题,找到流量‘密码’。最开始的半年非常艰难,但没一个人叫苦叫累。”
据叶熙桐回忆,当年租住的办公室靠近河边,一到冬夜就特别冷因为资金紧张,所有的钱都必须花在刀刃上,有位同事实在冷得不行开了一次空调,被其说了一顿,当时已是将近半夜12点。事后,叶熙桐觉得自己太抠门,便去向他道歉,不料他竟躲在被窝继续工作。“当时我就暗暗发誓,一定要把这个公司做起来!要让他们未来年薪百万!”
“爆了爆了!”2017年的某个夜晚,公司的一个代理打来电话激动地喊着,原来是出现了一个“爆款”视频,一夜之间他们增加了1000多名用户。这是这位代理和另外两个小伙伴经过长达一个月的全天候不间断直播的成果,他们从视频内容、不同时间段收视率着手,不断调整直播方案,终于做出一个“爆款”视频。此时,叶熙桐发现一个巨大的商机摆在面前,于是,他迅速带领团队复制推广模式,很快,自媒体账号从平均单日获客200多个增加到了1500个左右,业绩翻了四、五倍。
2018年,在不到一年的时间里,这支年轻的团队实现了人均月入过万的目标。“当年吹下的牛真的实现了!”叶熙桐骄傲地说。当年赣州最大的公司单月业绩一两百万已足够厉害,好学微客一路追赶远超,做到了单月1000多万,成为最早一批运营短视频的“吃蟹人”,自媒体账号也从平均单日获客1500个左右再次增长至近8000个。“以前觉得别人很牛,现在别人觉得我们很牛!”
近年来,叶熙桐带领团队不断探索创新,从成立微客教育、开启直播授课,登陆腾讯课堂,到成立子公司、收购“优客传媒”,再到成立线下课堂、创办蚕客科技,扩展跨境电商业务,好学微客走出了一条产教融合的新道路,且每一步都走得大胆而坚定。
自成立以来,好学微客每年都以100%-150%的速度增长,团队规模从几个人扩增至800余人。2021年,公司在教育业务领域实现营收2.3亿元,同比增长120%。当前,研发团队正在开发CMS,该系统将为公司提升3-5倍能效。
谈及创新创业成功的“秘籍”,叶熙桐自信地说:“我们始终在探索如何更好地满足客户需求,即使创业成功,依然在做这件事。”叶熙桐告诉记者,创业成功后,大家难免有些膨胀、浮躁,为了让大家保持一如既往的谦卑之心,脚踏实地,他必须不断提升自己眼界和格局,引导大家从“想赚点钱”转变到“想搞点事”。
“看到一些学员通过学习我们的课程,月收入翻了3、4倍,甚至改变了人生走向,就感到很欣慰,觉得我们得干点更有价值的事!”据叶熙桐介绍,公司不断增强课程开发能力,争取为用户提供更好的服务。同时,作为双“一号工程”数字经济企业代表,好学微客正在研发更多优质的新职业培训课程,赋能更多行业人才助力实现企业高质量发展。